Les charges partielles: pas très lucratives pour les transporteurs
Alors qu’il travaillait sur le sondage américain de Mastio and Co., version 2009, sur les expéditions en charges partielles, l’auteur Kevin Huntsman a eu l’occasion de discuter avec un transporteur américain de taille moyenne. Ce dernier lui a raconté ce qu’il a vécu : la perte quatre comptes qui ont été donnés à un transporteur national beaucoup plus important.
« Les clients nous ont dit ceci : ‘‘Les prix étaient si bas qu’il était pratiquement impossible pour nous de refuser l’offre’’. »
Des histoires de ce genre ne sont pas rares lorsqu’il est question de transport de charges partielles. « Nous avons tous été ‘‘walmartisé’’ », indique M. Huntsman. « Si vous accordez des escomptes à un client, il est par la suite extrêmement difficile pour les transporteurs de revenir à des tarifs normaux. Et pour changer la mentalité des expéditeurs afin qu’ils ne s’attendent pas toujours à obtenir des prix de plus en plus bas, cela prendra du temps. »
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