Zonar lance un réseau de partenaires

Zonar a lancé un nouveau programme de partenariat destiné aux revendeurs, concessionnaires et fournisseurs de technologies œuvrant dans le marché de la gestion de flotte.

L’entreprise a indiqué que le Zonar Partner Network a été conçu afin d’offrir des structures de vente et des modèles de soutien plus clairs aux entreprises qui commercialisent des produits de télématique et des technologies de gestion de flotte.

Le programme comprend quatre catégories de partenaires : les revendeurs à valeur ajoutée, les partenaires affiliés, les agents de recommandation et les partenaires concessionnaires, y compris les concessionnaires de fabricants.

Selon Zonar, cette initiative vise à résoudre les conflits de canaux de distribution et les problèmes de soutien qui peuvent survenir entre les fournisseurs de solutions télématiques et les revendeurs.

«Les revendeurs de solutions télématiques sont frustrés par des modèles dépassés qui engendrent des conflits de canaux, un soutien peu clair et des marges inégales, les obligeant souvent à concurrencer leurs propres fournisseurs», a déclaré Charles Kriete, chef de la direction de Zonar.

«Les partenaires méritent un modèle fondé sur la clarté, où ils sont la priorité, où le soutien est imputable, où l’engagement est constant et où la croissance n’est pas freinée par des frictions. Le Zonar Partner Network propose une approche claire axée sur les partenaires, avec des marges fixes, aucune concurrence directe sur les comptes appartenant aux partenaires, des parcours de partenariat bien définis et un soutien dédié permettant aux revendeurs de croître plus rapidement et d’offrir davantage de valeur à leurs clients.»

Le réseau soutiendra les partenaires qui offrent des produits tels que la télématique embarquée, le suivi GPS, les rapports d’inspection électroniques, les caméras embarquées alimentées par l’intelligence artificielle le suivi des actifs et les outils de gestion de l’entretien des flottes.

Zonar a indiqué que ce programme est conçu pour les entreprises qui desservent les flottes commerciales, y compris les exploitations de flottes mixtes et de véhicules électriques.

L’entreprise a ajouté que les partenaires auront accès à un soutien dédié ainsi qu’à des structures de vente clairement définies selon leur rôle au sein du réseau.